El panorama de la energía solar fotovoltaica ha experimentado un crecimiento sin precedentes en los últimos años, y Miguel Angel Escribano, Head of Global Sales en PVH, tiene una visión clara de cómo la empresa puede seguir liderando este mercado en constante evolución.

Con una trayectoria de 12 años en la industria, Escribano ha acumulado una gran experiencia trabajando en empresas relacionadas con la fabricación de componentes solares y ha estado muy involucrado en mercados internacionales como América Latina, Estados Unidos, Oriente Medio y Australia.

P: ¿Cuál es tu visión estratégica para expandir la presencia de PVH en los mercados en los que opera, sobre todo Europa, Middle East y USA?

R: Nuestra visión comienza por consolidar nuestra posición como líderes en energía solar en los mercados globales donde operamos. Para lograrlo, nos enfocamos en tres puntos clave: la proximidad al cliente, mediante equipos locales y fábricas regionales para adaptarnos a las necesidades específicas de cada mercado; la innovación tecnológica, representada por el lanzamiento del AxoneDuo Infinity, que se posicionará como el estándar global en seguimiento solar; y la agilidad y flexibilidad como fabricante para satisfacer las demandas cambiantes del mercado.

P: ¿Cómo planeas mantener la competitividad de PVH en un mercado cada vez más saturado y competitivo?

R: En PVH nos comprometemos a mantenernos a la vanguardia de la tecnología y la eficiencia en la fabricación de seguidores solares. Una de nuestras claves es la inversión continua en investigación y desarrollo para mejorar nuestros procesos de fabricación y ofrecer soluciones más eficientes y de mayor calidad a nuestros clientes.

P: ¿Qué estrategias de marketing y ventas planea implementar PVH para llegar a nuevos mercados y segmentos de clientes en los próximos años?

R: PVH está preparado para implementar una estrategia comercial y de marketing personalizada dirigida a nuestros clientes y a los mercados en los que operamos. Esto incluye una fuerte presencia en ferias, eventos y conferencias para dar a conocer nuestras soluciones y mantener una relación cercana con nuestros clientes.

P: ¿Cuál es el factor diferenciador clave de PVH en comparación con otras empresas en el sector de seguimiento solar?

R: A día de hoy, PVH se encuentra entre los 3 mayores fabricantes de seguidores solares a nivel mundial, somos una empresa joven, pero muy ambiciosa y queremos seguir reforzando nuestra presencia a nivel global y consolidar nuestra posición en los distintos mercados que estamos y creciendo y expandiéndonos.

Personalmente, creo que nuestro proyecto es increíblemente prometedor, ya que nos esforzamos por expandirnos y crecer a escala mundial, y la ambición alimenta nuestro afán por conseguir una mayor presencia en el mercado en diversas regiones, ganando una mayor cuota de mercado. Con un equipo dinámico y dedicado, tenemos la suerte de contar con personas comprometidas tanto con nuestra empresa como con nuestros clientes. Creemos firmemente en la inversión en nuestra gente, proporcionando amplios recursos para el crecimiento personal y profesional.

Tenemos la suerte de contar con un equipo dinámico, ambicioso y, sobre todo, comprometido con la empresa y nuestros clientes.

P: ¿Qué ha significado la presentación de AxoneDuo Infinity en la estrategia comercial de PVH y cómo planeas destacar sus características innovadoras en el mercado?

R: La presentación de AxoneDuo Infinity ha sido un paso clave en nuestra estrategia comercial. Este producto es versátil, seguro y adaptable, lo que demuestra nuestro compromiso con la innovación para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. La gran aceptación que ha tenido en eventos como Genera nos da plena confianza en su éxito futuro.

P: ¿Cómo aborda PVH la sostenibilidad y la responsabilidad ambiental en su cadena de suministro y operaciones, como valor añadido para sus clientes?

R: La sostenibilidad es fundamental para PVH. Implementamos prácticas de fabricación ecoeficientes y promovemos la transparencia en nuestra cadena de suministro, incluyendo a nuestros proveedores. Esto nos permite ofrecer a nuestros clientes productos y servicios que no solo son eficientes, sino también respetuosos con el medio ambiente.

La visión estratégica de PVH para expandir su presencia en los mercados globales se basa en la proximidad al cliente, la innovación tecnológica y la flexibilidad en la fabricación. La compañía mantiene su competitividad mediante inversiones en investigación y desarrollo, y planea llegar a nuevos mercados con una estrategia personalizada de marketing y ventas. Su factor diferenciador clave es su ambición y compromiso con la innovación y la sostenibilidad, reflejado en productos como AxoneDuo Infinity y en prácticas ecoeficientes en la cadena de suministro. PVH cree firmemente que este enfoque le permitirá seguir creciendo y consolidándose como líder en el sector de seguimiento solar a nivel mundial.