Alejandro Cantos, country manager de PV Hardware en Australia, analiza en PV Magazine la estrategia que ha llevado a la empresa a convertirse en el primer fabricante de seguidores solares del país en apenas dos años. Desde su llegada en 2019, PVH ya ha suministrado 2GW en Australia, y en 2022 Rystad Energy lo sitúa como el fabricante de seguidores solares líder del mercado.

Según Alejandro Cantos, las claves del éxito residen en tres pilares fundamentales. El primero es una fabricación propia a medida que marcó las diferencias desde las condiciones de partida. El segundo es la integración vertical de PVH dentro del modelo de negocio de Gransolar. Y el tercer pilar es la innovación continua y la adaptación a cualquier terreno que le ha permitido sobrevivir a la prueba de fuego a la que se enfrentó la empresa nada más llegar al país.

“Nos hemos adaptado, con configuraciones específicas según el proyecto, que permiten mover varios módulos con un solo motor. El mercado australiano ya sabe que somos algo más que un proveedor de tecnología. PVH es un proveedor de soluciones”.

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